【苏世民-我的经验和教训】

周末借着假期去了一趟广州,在这趟旅程中读完了这本书。

这本书还是值得一看,有些类似传记类读物,但是在不同经历里,又讲述了主人公的思考和收获,还算是比较客观,读下来一定会有收获。以下是我个人会比较喜欢的摘录和片段:

1978 年,Schwarzman 主导了 “纯果乐” 公司的合并交易,而他之前,并没有参与过类似的合并交易,他对这次交易的结果并没有十分的把握,但是在各种资源的帮助下,这笔交易顺利完成了,他也成为了雷曼兄弟的合伙人。

这次机会的产生纯属偶然,而 Schwarzman 本来可以选择拒绝这次不熟悉的业务,但是换一个角度讲,每一次的成长不都是来自于走出自己的舒适区吗?这样的机会每个人的生命里都会有很多,但是抓住的人,无一不是有着开放和勇敢的特质。有时候只要走出舒适区,缺的只是一份勇气而已,因为走出舒适区,就会忘记自己的恐惧,全身心地投入到未知区域里的探索中来,剩下的,就是在这样的环境中实现自我能力的升华。

竞争、机会、价值。问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案,才是竞争最小、机会最大的领域。

其实如果抛开真实场景,单开这个道理,我相信每个人都会认为这句话是 200% 的正确。这让我想起在之前公司看到的一些事情,当时我们做的是一个行为数据的 saas 产品,当时很多时候在讨论说,是否应该让我们的 saas 产品接入用户的业务数据,实现行为数据和业务数据的完整闭环的数据分析,但是真正尝试实施的时候,遇到了很多问题,包括但不限于客户不信任第三方公司托管业务数据,业务数据格式不统一,无法很好地接入第三方平台等。所以我们后续做了很多尝试,但都不了了之。两年前,我内心的想法是说,我们可以将行为数据的分析做到极致,然后让客户选择性地将业务数据导入到我们的产品内,并不主动去接入客户的数据。

但现在想法却不太一样了,因为行为数据的分析过于单一,客户对于结果数据(业务数据)的感知远远比行为数据要更加强烈。而现在鲜有第三方平台,可以完美地将行为数据和业务数据集成到一个产品中,而恰恰这是一个 1+1 > 2 的事情,所以我现在来想的话,可能会选择竞争最小、机会最大的领域。

创业、成败、时机。创业的成败往往取决于时机。创业太早,客户还没有准备好。创业太晚,竞争对手又太多。

这种问题的判断简直就是一个谜。。。2012、2013 年的时候,智能硬件风靡一时,后来被移动互联网的浪潮盖过了,智能硬件企业死了一大堆,现在万物互联的概念又开始兴起,发现只有小米好好地活过了这几年的寒冬。还有 Saas 企业,每年都说今年是 Saas 企业的元年。。

给你敬佩的人写信或者打电话,请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西,建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人,会与你缔结非同寻常的感情纽带。

共勉。

做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配。